Le prospect dit que tu es trop cher : comment réagir
Quand un prospect dit "vous êtes trop cher", il dit en fait l'une de 4 choses différentes. Voici comment décoder et répondre.
Il ne perçoit pas la valeur
Réponse : reformule la valeur du livrable. Pas la quantité de travail.
Il compare à un mauvais benchmark
Réponse : précise le segment et ton positionnement.
Il a vraiment un budget contraint
Réponse : propose une variante réduite ou un démarrage progressif.
Il négocie par habitude
Réponse : tiens ton prix avec un argument de valeur, pas d'effort.