Kit Pipeline & Relance B2B : le guide complet pour l'utiliser

Le Kit Pipeline & Relance B2B est un ensemble d'outils gratuits pour suivre tes propositions commerciales, programmer tes relances et nettoyer ton pipeline chaque semaine.

Ce que contient le kit

1. Le tableau de suivi

Un tableur avec les colonnes essentielles :

• Prospect
• Montant
• Date d'envoi
• Statut (envoye, relance 1, relance 2, en discussion, signe, perdu)
• Prochaine relance
• Canal (email, telephone)
• Note de blocage
• Acompte recu (oui/non)

2. Les 12 scripts de relance

Des modeles de messages prets a l'emploi pour chaque etape :

• J+2 : verification de reception
• J+7 : aide a la decision
• J+14 : clarification du statut
• Relance telephone
• Relance apres silence
• Reactivation a 3 mois
• Email de remerciement apres refus
• Et 5 autres variantes

Chaque script est sobre, professionnel et personnalisable. Voir modeles d'email de relance.

3. La checklist hebdomadaire de 30 minutes

Les 4 blocs de la routine :

1. Trier (5 min)
2. Relancer (15 min)
3. Mettre a jour (5 min)
4. Regarder les chiffres (5 min)

Voir le guide complet : routine commerciale de 30 minutes.

4. Le calculateur de revenu dormant

Estime combien de CA dort dans ton pipeline. Formule simple :

Revenu dormant = nombre de propositions actives x montant moyen x taux de conversion moyen

Si tu as 10 propositions a 3 000 EUR avec un taux de 30 %, tu as potentiellement 9 000 EUR dans ton pipeline. La question est : combien tu vas perdre par manque de suivi ?

Comment l'installer (15 minutes)

1. Telecharge le kit depuis devisignes.fr/kit.
2. Ouvre le tableur et duplique-le dans ton Google Drive.
3. Renomme les onglets si necessaire.
4. Ajoute tes propositions en cours (celles que tu as deja envoyees).
5. Pour chaque proposition, note la prochaine relance et le canal.
6. Programme un rappel dans ton agenda : "routine pipeline" chaque lundi matin.

Les 3 regles d'utilisation

Regle 1 : chaque proposition a une prochaine action

Pas de proposition sans date de prochaine relance. Si tu ne sais pas quoi faire, c'est que le dossier est mort. Sors-le.

Regle 2 : mets a jour en temps reel

Ne pas attendre la routine du lundi pour noter une reponse. Mets a jour des que tu recois un signal (reponse, silence, signature).

Regle 3 : sors les morts

Apres 3 relances sans reponse, sors le dossier du suivi actif. Tu peux le reactiver plus tard, mais il ne doit plus polluer ta vue.

Quand passer a un CRM

Le kit est concu pour etre temporaire. Il te donne le process. Quand le process est en place et que tu depasses 15 propositions actives, migre vers un CRM.

Pour choisir : comparatif CRM freelance B2B et CRM gratuit freelance.

CTA

Telecharge le Kit Pipeline & Relance B2B et installe-le en 15 minutes.